Description
Expérimentez à travers différentes simulations, jeux collectifs ou en effectif réduit, comment atteindre durablement vos objectifs de négociation.
- Etre doux dans la relation, et déjouer les manipulations
- Evacuer les positions et se concentrer sur les intérêts
- Imaginer des solutions au bénéfice mutuel
- Utiliser des critères objectifs
- Se référer à sa BATNA* afin d’évaluer la pertinence de son accord, ou user de son pouvoir.
« Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt », Richard Nixon
