Négociation raisonnée

Publié par admin le 14 mars 201314 mars 2013

Expérimentez à travers différentes simulations, jeux collectifs ou en effectif réduit, comment atteindre durablement vos objectifs de négociation.

• Etre doux dans la relation, et déjouer les manipulations
• Evacuer les positions et se concentrer sur les intérêts
• Imaginer des solutions au bénéfice mutuel
• Utiliser des critères objectifs
• Se référer à sa BATNA* afin d’évaluer la pertinence de son accord, ou user de son pouvoir.
  

« Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt » Richard Nixon

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